天使投资人朱波给90后创业者的5点建议

温城辉、余佳文、王凯歆，这些是创投圈有些“另类”的创业者，他们都被贴上90后创业者标签，言论大胆，善于吸睛，也饱受争议。

巧合的是，这三人的背后都有同一个投资人——创新谷创始人朱波。朱波对年轻人表现出了异于同行的偏爱，他投资的创业者中，90后的比例高达15%－20%。

如今，温成辉高调裁员、王凯歆创业失败、余佳文则变得低调。三人的处境再一次激发了外界的好奇和猜测。朱波在接受某媒体专访时表示，对投资90后创业者之道重新做了思考。

我为什么青睐投资90后？

在我的投资组合中，90后创业者占比约15%～20%。90后年轻创业者的短板是比较大的，20岁左右的创业者创业失败率远高于30～40岁的人。不过，之所以我会选择将90后创业者作为自己重要的方向之一，有两点原因：

1.年轻的创业者更具有颠覆性。

当初我创业的时候，也就20多岁。Facebook、苹果、谷歌、微软、雅虎的创始人都是在大学时候就开始了创业。所以我认为，年轻人是创业当中一个非常重要的力量。

20～30岁的创业者无法在传统领域跟巨鳄抗争，只能面对未来去创造一个属于新一代年轻人的东西，才可能弯道超车，因此他们的创业思路往往比四十岁左右的创业者更具有颠覆性。

现在这个时代发展如此之快，未知大于已知，今年能够看得清楚，明年就可能看不清楚，后年更是无法预测。在不确定性如此大的年代，年轻人更具有想象力。所以，我觉得年轻人有足够的梦想，有一个可行的方案，社会就应该满腔热情地支持他们。正是这样的理念驱动着我关注年轻创业者群体。

2.为了在投资时寻求差异化发展。

当初我进入天使投资行业时，是资本市场的新手，不可能在主赛道上跟主流的投资人抗衡，所以只能在主流投资人不关注的领域和人群中去寻找切入点。如果我当时也高调地跟他们在主赛道上抢精英创业、海归创业，别人为什么选我？

《创新者窘境》这本书就曾说，所有成功的创业都是从一个不起眼的边缘地带切进去，经过几年的发展，非主流变成主流，或者与主流并驾齐驱。我把做天使投资也当成一次创业，虽然我的目标是要达到最上层，但一定是从最容易成功的地方切入。

现在，我的精力主要是在第一层的上端圈子，因为中国60%左右的优秀创业项目是在这个圈子被消化掉的，所以我现在主要任务便是把圈子里的资源挖深挖透；第二层圈子创业项目质量次之，以区域位置为主，比如华南、上海、杭州、北京等地域性很强的圈子；第三层圈子创业项目再次之，是以平台为主，他们形成了一个创业者生态圈；第四层圈子就是各地方的路演中心、孵化器里的创业项目，这些项目的质量大多数比较差。

当然，当慢慢变成“主流”后，我会继续关注年轻的创业者。不过，今天的风口发生了变化，现在更多的是投资以技术驱动为主的创业，一些大一大二的学生不见得有资历做这个事情，所以看的年龄会稍后点，差不多30岁左右的人。

给90后创业者的建议

我也想给90后创业者几点建议：

1.无论资本如何捧你，都不要忘乎所以，因为资本不是傻子，如果你的盈利不行、市场有问题，资本迟早会弃你而去，因此创业者要守得住初心，回归商业本质。第一把产品做好；第二把你的客户关系客户群体维护好；第三尽可能做到收支平衡或盈利。

2.90后创业者不要轻易放弃梦想，但也不要因为环境的冷热迷失方向。我自己本身也是创业者，曾经上去又下来，品尝过鲜花与美酒，也曾掉到过万丈深渊。深知创业不可能一帆风顺。尤其现在移动互联网红利、人口红利已经渐渐消失时，所谓躺在路上推着你走的时代过去了。

3.CEO分两种，一种是“极靠谱”，一种是“极不靠谱”。90后创业者要兼具“极靠谱”和“极不靠谱”的气质。

“极不靠谱”的人一般都非常善于升维思考，他会站在很高的地位思考很长远的事情，具有颠覆式创新思维和极强的战略规划能力，关注宏观但不注重细节，缺乏端到端的执行能力；“极靠谱”的人则具有极强的降维打击能力，关注细节，具有极强的端到端的执行能力，但不够性感，而且上升空间会被挡住。

我希望90后创业者“靠谱”些比较好。因为“极不靠谱”的人创业不是建立在空中楼阁上，他之所以“不靠谱”是因为他有过很多靠谱的经历让他变得“不靠谱”，也就是“艺高人胆大”，如果没有过去的积累，怎么能靠谱？

从创业角度我比较喜欢这样的创业者：有情怀、有梦想、有分享精神，而且他过往的经历和资源能够支撑这个梦想的实现，因为这样的创业者能够把事情做大，天花板够高。当然，我也会看他边上有没有与之匹配的合伙人帮他完成这件事情。

如果创业者跟我讲很实在的事情，我也喜欢，不过我也同时考虑这个公司的瓶颈在哪。因为往往公司发展到一定的阶段，创始人会变成公司的瓶颈，他的视野和梦想可能会变成公司的天花板，太“靠谱”的创业者在贴地飞行的时候，很容易忘记仰望星空。

4.商业模式创新的时代已经过去，未来是技术创新的时代。至今，美国互联网发展20年，中国互联网发展15年，这波浪潮中产生了很多商业模式，最大的特征是极大地提高了劳动生产力，以互联互通的模式，实现信息扁平化，使得信息得到了最有效的利用。

但它并没有从技术上对公司的效率和产业进行本质上的改造。未来，将是以技术和智能为主驱动力的创业，20岁左右的创业者在知识和技能上显然是不匹配的。

所以，在这个新旧时代切换的年代，90后年轻的创业者一定要静下心来。如果没有独特的东西不要瞎创业，因为死亡率很高。如果你想做外卖做微商，可以赚点小钱，但不要选资本密集型和技术密集型的行业做，可以选择一些流量变现、内容变现的方向。

5.商业模式创新还有一个机会，那便是“曾经的红海变蓝海”。

现在，有很多二十岁左右的人开始迷茫，不知道该怎么办，因为他们仍然停留在模式创新上。不过我觉得有一个模式创新还有机会，那就是由新技术、新业态、行业融合后产生新的东西，使得很多表现形态发生了重大的变化，“曾经的红海开始变成蓝海”。

比如，微信、陌陌等社交形态是25岁以后的人喜欢的，而年轻人觉得他们太商业化，所以如果关注16～25岁年轻群体的需求和体验，这就是“曾经的红海变蓝海”，90后创业者可以把目光放到新生代的成长上去。